みなさんこんにちは！
＼40代から始める／ 在宅ワークで月30万稼ぐWEBﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞというテーマでブログ運営しているKUMIです。
・人の購買意欲が掻き立てらえる文章がかきたい
・ライティングスキルがしりたい
・ライティングの型がしりたい
本記事では、そのような方々に向けて、購買意欲が掻き立てられる文章の作り方を
紹介します。
コピーライティングとは
コピーライティングは、文章を使って、人に行動を促すスキルです。
私達は無意識にいろんな広告を目にします。
実はその広告のほとんどは、コピーライティングがつかわれているのをご存知ですか？
これから私たちは、仕掛けられるが側から、仕掛ける側になる必要があります。
世の中、どんなライティング技術が使われているか、今日から注意してみてみてください。
きっと気づきがあるはずです。
人間の購買意欲がかきたてられるのは「必要性」と「緊急性」がそろった時
突然ですが、あなたはどんな時に購買意欲が掻き立てられますか？
人の行動心理を意識する前に、自分自身の購買意欲を客観的にみてみてください。
最近私は、東京にいる憧れの社長が開催する展示会に行きました。
その社長に会うために、ワンピースを購入。
私にとって、「必要性」と「緊急性」があり、迷うことなく購買意欲が高まり行動したということがわかります。
コピーライティングが重要な理由
コピーライティングスキルが大事なのは、売り上げに直結するからです。
100人を集めることができても、成約率が０ならば、意味がありません。
マーケティングは、結果が全てともいわれる厳しい世界です。
集客した後、成約率をあげるためには、コピーライティング技術を磨きましょう。
先ほどお伝えした、人間の購買意欲が掻き立てられる心理を理解し、
「必要性」と「緊急性」を刺激した、ライティングを意識することが大事
人の購買意欲を高める文章の作成に便利な【QUESTフフォーミュラー】
クエストフォーミュラーとは、上記の頭文字をとった言葉です。
売れるセールスコピーには、売れる型があります。
有名なコピーライティングの法則の一つが「QUESTフォーミュラー」です。
① Qualify（興味付け）
人が文章を読むか読まないか、話を聞くか聞かないかは、最初の興味付けで決まります。
第一インパクトが大事！ということです。
（例） 日本からデブの素を消す！ダイエット業界に旋風
こういわれたら、どうですか？
なになに？？聞いてみたい！ってなりますよね？
話の面白くない人や、文章が下手な人のほとんどは、この興味付けがなく、だらだらと話をする人です。
この部分はとにかく一番大事！！
どんな言葉で興味を持ってもらうか、ぜひ考えて文章にしてください。
② Understand（理解・共感）
人は自分の悩みを理解してくれる人、共感してくれる人に好意や親近感を持ちます。
逆に言えば、自分のことを理解してくれない人の話は聞かないということです。
（例）理解・共感
・去年かった洋服がなんだかきつい
・周りの人はみんな細い
・痩せなきゃいけないのに、ダイエットがめんどくさい
・昔は痩せていた
・前と同じ生活なのに太る
・以前成功したダイエット方法がきかない
・わかる。私も痩せたいよーいつまでもデブのままじゃいられない
好意や親近感を持たせるために、理解・共感してもらう言葉を入れましょう！
③ Education（教育）
興味付けし、理解・共感したら、次はその悩みをどのように解決するのかを理論的に伝えましょう。＝教育
どんな特徴があり、どんな効果があるのか、等証拠や裏付けをしっかり話します。
（例）教育
・科学的に証明された、医師も進める最新の科学ダイエット
・痩せられないのはデブ菌のせい！
・私たちの体系には、腸内環境が深く関係しているんです
・肥満体系の人にはデブ菌が、痩せ体系の人には
・痩せない理由は、運動や食事のせいではない
・健康にも美容にもいい。
・年を取ると、腸内の悪玉菌がふえる
・大事なのは、デブ菌をへらしてヤセ菌を増やす
・短鎖脂肪酸は、酪酸菌が働いて作られる
④ Stimulation（刺激）
悩みを解決する方法を理論的に説明したら、さらに購買意欲を刺激しましょう。
この商品を使ったら、どんな未来が待っているのか、想像させるのです。
（例）
・デブ菌を体から消すと痩せられるんです！
・きつくなったお気に入りの服もきられるし
・ビフォアーアフタ―の写真10人中9人が痩せた！
⇒自分だけ飲んでないなんて嫌
・今見てくれた人限定
・ここまで見てくれた方限定
・特典として〇〇をプレゼント
・全額返金保証！
「特典」や「保証」、「希少性の強調」などを記載するのも効果的です。
「手にしてみたい！」と思ってもらえるように意識しましょう！
⑤ Transition（行動）
最後は、ここまで読んでくれた人たちに対して、変化を与えるクロージングの場面です。
「注文ボタン」や「お申込みフォーム」「お申し込みはこちら」「お気軽にご相談ください」等がこれにあたります。
ポイントは、そっと置くこと。
これだけです。
説得力が爆上がりする伝え方【PREPの法則】
PREPとは、ビジネスの場面で最もよく使われている法則です。
伝えたい情報を、相手に分かりやすく、
効果的に伝えるための論理的な話し方、書き方の手法です。
PREPの法則はシンプルです。
Point：結論
Reason：理由
Example：具体例
Point：結論
この順番に話をするだけです。
やってみましょう
・Point：結論 副業するなら、ブログがおすすめです
・Reason:理由 なぜかというと、ブログは人に知られずこっそりはじめられるからです。
・Example：具体例 例えば私は、隙間時間に記事の構成を考え携帯から投稿することもあります。時間と場所に縛られない理想の働き方です。
・Point：結論 だから副業するなら、ブログがおすすめです。
このような感じです。
人の感情を揺さぶるGDTの法則
ＧＤＴの法則とは、
コピーライティングで世界的に有名な、マイケル・フォーティン氏が考えだした法則です。
人間には大きく分けて3つの要求があり、欲求を段階別に表したのものがＧＤＴです。
（上の図参照）
まとめ
いかがでしたでしょうか？
QUESTフォーミュラー
PREPの法則
GDTの法則
この３つの型をうまく組み合わせ、ライティング力を磨くことで、
間違いなく、副業収入が得られるようになります。
この記事が少しでも皆さんのお役に立てたなら嬉しいです。
最後まで読んでくださりありがとうございました！
