Hey guys!! It Osaru
で始まる、イングリッシュおさるさんを皆さんご存じですか？？
かなりやり手のビジネス系ユーチューバーですね。
そして、イングリッシュおさるさんといえば！
有料級の豪華特典の無料配布が半端ない！
なぜこんなに凄い資料を大量配布するのか…
本記事では、おさるさんが無料LINE登録の特典として
大量の情報を無料配布する理由について、考察します。
この記事を読むとわかること
・無料特典を配布するのはなぜ？
・無料特典配布の本質
・イングリッシュおさるさんの戦略
イングリッシュおさるさんって何者？
イングリッシュおさるさんと言えば、
✅手取り18万円の教員が、起業１年で月商3.6億円
✅元英語教師（英検１級/TOEIC970点/英単語検定1級）
✅英語教育とマーケティング指導の２軸で事業展開
28歳という若さで桁違いの収益をあげている
ビジネス系ユーチューバーです。
おさるさんと言えば、有料級の無料特典の配布
こちらは、YouTubeの概要欄に記載されている無料プレゼント内容です。
🎁無料プレゼント🎁
英検1級・TOEIC970点の僕が『革命的な英語学習法』を超有料級の教材にまとめました。
✅1,500枚以上のスライド
✅200本以上の動画文法、単語、発音、リスニング、英会話の全てを完全網羅
受取方法
①@englishosaruをフォロー
②投稿をRT&いいね
受取⇒https://t.co/xQm7k49MD6 pic.twitter.com/2VOGlTVz4Z— イングリッシュおさる🐵 (@englishosaru) September 16, 2023
無料LINE登録で、有料級15個
✅英語完全攻略合計 「1532枚」スライド
✅英会話フレーズ155選✖LINE限定動画４本
✅有料英語教材２点
✅YouTube動画70本✖SNS100本以上動画などなど
1532枚のスライド！？
凄すぎませんか？？
公式LINE登録で、他にも考えられないくらいのボリュームの情報を
無料配布してくれています。
興味のある意味方は、ライン登録して、実際に豪華プレゼントをうけとって見て下さい。
イングリッシュおさるさんが無料特典を大量に配布する５つの理由
①伝えなければ存在しないのと同じだから
スティーブ・ジョブズ氏の名言
いくら素晴らしいものを作っても伝えなければ存在しないのと同じ”
「製品やアイデアがどれだけ優れていても、それを他人に伝えない限り、存在していないことと同じ」
スティーブ・ジョブズ氏の有名な言葉です。
説得力がありますね‼
だからこそ情報発信には意味があります。
イングリッシュおさるさんも、スティーブジョブズとおなじ思考です。
②いいお客さんだけに高額な商品を売りたいから
一見無料配布と、いいお客さんとが結びつかないかもしれません。
ですが、イングリッシュおさるさんには、戦略があります。
その戦略とは、
①無料配布で集めたお客さんに、すぐに商品を販売しない。
②あえてステップを踏ませて、残ったお客さんにだけ商品を売る。
この２つです。
この図にあるように、
イングリッシュおさるさんは、
YouTubeで集客し、実際に商品を販売するまでに、
いくつかのステップを、敢えてもうけています。
こうすることで、クロージングまでのステップを踏んだ人は、
本気度の高い人に絞られます。
この本気度の高い人に対して、商品を販売します。
だから、高額な商品でもうれるのです。
この初期段階では、お客さんに商品は販売しない。認知が目的！
③市場に占める割合の多い、無関心層・潜在欲求層のお客さんに知ってもらいたいから
顧客の欲求には段階があります。
詳しい記事は
【初心者必見】知らないと恥をかく６種類の顧客層を理解しよう
を参照してください。
無関心層・潜在層
この図からもわかるように、
無関心層、潜在顧客層が一番市場が大きいですね。
この層にいる人へのアプローチは、
①無料のプレゼントで良質な情報を提供する。
↓
②自分の存在についてしってもらう
↓
③情報の価値が高ければ、信頼が芽生えてくる
この手順でアプローチします。
・一番市場の大きい、無関心層、潜在顧客層へアプローチする。
・ここでのアプローチも、販売はせず、認知と教育が目的
④有益な情報を無料で出すことのメリットの方が大きいから
おさるさんは大前提、「情報は無料で全て出してよい」という戦略をとっています。
むしろ、有益な情報を無料でだすことで、以下のようなメリットがあります。
メリット
①権威性があがり、高額な有料商品が売れるようになる。
②情報の質がいいため、広い層の顧客に広がる。
⑤ファンマーケティングを意識しているから
ファンマーケティングとは
製品・サービスに対し、熱狂的なファンを増やしていくことで、中長期的に売上を拡大させていくマーケティングの手法です。
イングリッシュおさるさんは、
目先の利益にとびつきません。
また、ファン化には時間がかかることも充分承知しています。
・自分の価値をしっかり感じてくれる人を一人でも多く増やそうと、長期目線で関わっている。
・覚悟をもち、無料配布し続けている。
まとめ 商品を売るのは恋愛と同じ
いかがでしたでしょうか？
本記事では、イングリッシュおさるさんが、有益な情報を無料で提供し続ける５つの理由についてお話してきました。
商品を売るのは、恋愛と同じです。
見ず知らずの人が、急にあなたに近づいてきて、「つきあってください」といってきたら？
あなたは、警戒し、不審感が募りますよね？
相手に振り向いてほしいなら、
まずは、相手の視界に入り、
しっかりと相手に向き合い、あなたの価値を高めていってください。
この人は商品が売りたいだけの人なのか、価値提供をしてくれる人なのか、
見る人が見たら、ちゃんとわかります。
くれぐれも、いきなり商品を売りつけるようなことは、しないでくださいね！
最後まで読んでくださり、ありがとうございました。
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