こんにちは！
40代から始める在宅ワークで月３０万稼ぐブログを運営しているKUMIです！
📝こんな人におすすめ
☑ペルソナのイメージがわかない
☑ペルソナの設定方法がわからない
☑ブログでの活用方法がしりたい
今回はこんなお悩みを解決します！
私も初めてペルソナって言葉を聞いた時は、全くイメージできませんでした。
でも、ペルソナ設定をすることで、
ペルソナの胸にひびく記事がかけるようになります。
読まれる記事がかけるようになる＝稼げるようになることに直結するので、
ぜひ、参考にしてみてください。
ペルソナとは？ カルビーの大ヒット商品「ジャガビー」の話
ブログでよく聞く「ペルソナ」とは、
結論、「架空の読者像」のことをいいます。
突然ですが「カルビーのジャガビー」みなさんはお好きですか？
私は大好きで、
あの何とも言えない触感とパッケージに惹かれ今も大好きなお菓子の1つです。
＼＼ジャガビーは言わずと知れた大人気商品！／／
皮付きジャガイモを丸ごとスティック形状にカットして
揚げたジャガイモの素材そのものが生かされた
ポテトチップスとはまた違う、お菓子です。
大人気商品となった背景に、
実は、「ペルソナ」にこだわった戦略があったのを
皆さんはご存知ですか？
知らなかったー‼
実は、成功の要因となったのが、
「ペルソナ」に徹底的にこだわったマーケティング施策にありました。
ポテトチップス等のポテト系スナック菓子は、
20代、50代の購入者が落ち込む状況がありました。
20代は、ダイエットを気にして食べない人が多くなる
結婚後は子どもに買うことはあっても、大人が食べることはあまりない。
50代は、健康を意識して塩分や油分を避けるために控えるようになる。
どうすれば、独身者が多い20代や50代に商品が買ってもらえるようになるか…
そう考え取り組んだのが、
架空の顧客像であるペルソナの設定だったのです。
ジャガビーが狙ったのは、
スナック菓子をあまり買わない20～30代の独身女性。
20～30代のライフスタイルや価値観等詳細をプロフィールに作成していきます。
どのようにして、プロフィールにまとめたかというと、
20～30代女性がよくよむ雑誌から、
ライフスタイルをイメージしたり、独身の女性との実際の
会話から、「顧客像」を形成したそうです。
詳細を決め、プロフィール写真も用意し
顔が浮かぶくらいまで鮮明に「その一人」をイメージしていきます。
27歳独身女性、文京区在住、ヨガと水泳に凝っている。等
・その人は、どんな情報に興味を抱くだろうか。
・その人は、どんな話し方だと魅力的にかんじるだろうか。
等、「たった一人のその人」の事を、商品開発部は深く深く考えていきます。
このペルソナを踏まえて生まれたのが、
食感や素材をそのまま味わえる自然さを重視した味と
塩分控えめで濃くない味付けにしたジャガビーでした。
ポテト系のスナック菓子は、内容物の写真をパッケージに大きく配置しますが
ジャガビーではあえて！原料のじゃがいもの写真もあしらい、原料を推しました。
色合いも、都会的な部屋にマッチする落ち着いたトーンとしたのも特徴です。
テレビＣＭも、若い女性の読者を抱えるファッション雑誌で活躍するモデルを起用し
健康的なイメージを訴求。
これが大あたりし、
20代女性の間で、「ジャガビーは、誰かの為でなく、自分達のために買うお菓子」
との共感を広めることに成功しました。
いかにペルソナ設定が大切か、理解できますよね？
理想の顧客像を意味する、マーケティング用語です。ペルソナの設定をすると、ペルソナの悩みに対する解決する記事をかくことができます
ペルソナとターゲットの違い
ターゲットとペルソナは、設定する時の考え方が異なります。
☑ターゲットは
性別、年齢層、居住地等、実際に存在する集団を設定するやり方です。
☑ペルソナは
商品で言うと、商品を利用してくれそうな人を細かく細かく絞りこみます。
一人の人間をイメージできるレベルまで具体的に
ペルソナ設定すると、
読み手の悩みが洗い出され、解決策を記事にしやすくなります。
・ターゲットとペルソナはどちらも必要です
・選んだターゲットをもとに、リアルな人物像がペルソナです
ペルソナを設定するメリット：読者ニーズが理解できる
ペルソナを設定すると、読者目線で物事を考えることができます。
このことを、「ペルソナに憑依する」と言います。
ペルソナは、表面的な属性だけでなく、
どんな生活を送り、一日何をして過ごすのか
等、ペルソナに憑依し、とことん考えてください。
すると、
実際の読者に刺さりやすい商品開発や読者の胸に刺さる文章が
書けるようになるでしょう。
ペルソナ設定の具体的な6っの手順
ステップ①ペルソナ設定する人物を決める。
この人物は、「過去の自分」か「身近な友達」がベストです。
例えば今が40歳の人は、
10年前の30歳の自分をイメージする。等
その時の自分は、どんな環境でどんなライフサイクルで、
何に悩みを抱え生きていたのか
イメージがしやすいと思います。
どうしても過去の自分での設定が難しい場合は、身近な友達をペルソナにするとよいです。
ステップ②ペルソナを立体化する
【ペルソナ設定に必要な基本項目】
これらの項目をみながら、ペルソナを設定していきます。
ステップ③ペルソナの悩み書き出す
ステップ②で、ペルソナの設定が完了しました。
次にすることは、そのペルソナの悩みを書きだすことです。
表面的なものだけでなく、
深く深くイメージして書き出してみてください。
できれば100個‼
のちに、ブログ記事のネタになります。
ステップ④何もしなくてもたどり着く未来Aと、理想未来Bを考える
このまま何も行動しなければ、
たどり着くであろう未来はどんな未来かイメージしてみてください。
次に、このペルソナは、
本来どんな理想未来を描いているのかもイメージして書き出してみてください。
何もしなくてもたどり着く未来Ａ
例いくらもらえるか分からない年金をあてにし、細々と生きていく未来
理想未来Ｂ
例年金を当てにせず会社に依存せず生活ができ、好きなことを好きな人と過ごせる未来
ステップ⑤阻害要因を考える
Bの理想未来にいけない、自分を阻害している要因を分析してください。
ステップ⑥理想未来に連れて行くために、必要な道筋や手順を記事にする
ステップ５で見えてきた阻害要因が、ペルソナが理想未来に行けない理由です。
そこで、
その阻害要因を埋めてあげあれる記事を、ブログで書くようにしましょう！
まとめ ペルソナを制する者は、ブログを制す
いかがでしたでしょうか？
ペルソナを制する者は、ブログを制すといっても過言ではありません。
ペルソナを設定すると
救いたい人が明確となり、その一人にむけどんな情報を届けるといいのかが明確になる
ことが、分かっていただけたと思います。
私のブログサイトにもペルソナがいます。
そのペルソナを、理想未来に連れて行くために、
私も真剣に記事を書いています。
よかったら、これからものぞきに来てください！
ご覧いただきありがとうございました！
